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2027年3月期 第2四半期決算の補足説明を行いました
2026年11月11日に発表いたしました、株式会社オールアバウトの2027年3月期第2四半期決算補足説明の内容を書き起こしでお伝えします。
■2027年3月期第2四半期決算説明
みなさん、こんにちは。株式会社オールアバウト代表取締役社長兼グループCEOの江幡です。本日は、2027年3月期第2四半期決算説明をご覧いただきまして、誠にありがとうございます。それでは資料に沿って、ご報告いたします。
オールアバウトグループの企業理念
決算のご説明に入る前に、オールアバウトグループが掲げるミッション、ビジョン、フィロソフィーをご紹介いたします。毎回同じご紹介となりますが、「個人を豊かに、社会を元気に。」を旗頭に、グループ社員が総力を挙げて取り組んでおります。
オールアバウトグループの事業領域と構成
こちらが、本日ご説明いたしますオールアバウトグループの事業領域と、その構成です。
向かって左側の「マーケティングソリューションセグメント」は、主に法人のお客様からの収益を主体とする事業群です。創業事業であるメディア事業や、デジタルマーケティング事業などで構成されています。向かって右側の「コンシューマサービスセグメント」は、生活者の皆様からの収益を主体とする事業群で、トライアルマーケティング＆コマースを展開しております。「サンプル百貨店」を中心に、いわゆるeコマースの領域を担うセグメントです。下段に示した「R&D」では、将来の3本目の柱とすることを目指し、さまざまな投資を行っております。
ここで1点補足いたします。図の右側の「その他」に記載しているのは、昨年度に買収したみらいバンク社への投資ですが、2026年9月より連結子会社から除外しております。
また、R&Dの領域については後段でもご説明いたしますが、オールアバウトグループとして「ライフアセットマネジメント領域」に着目し、この分野での事業開発を進めております。以上が、オールアバウトグループ全体の事業構成です。
向かって左側の「マーケティングソリューションセグメント」は、主に法人のお客様からの収益を主体とする事業群です。創業事業であるメディア事業や、デジタルマーケティング事業などで構成されています。向かって右側の「コンシューマサービスセグメント」は、生活者の皆様からの収益を主体とする事業群で、トライアルマーケティング＆コマースを展開しております。「サンプル百貨店」を中心に、いわゆるeコマースの領域を担うセグメントです。下段に示した「R&D」では、将来の3本目の柱とすることを目指し、さまざまな投資を行っております。
ここで1点補足いたします。図の右側の「その他」に記載しているのは、昨年度に買収したみらいバンク社への投資ですが、2026年9月より連結子会社から除外しております。
また、R&Dの領域については後段でもご説明いたしますが、オールアバウトグループとして「ライフアセットマネジメント領域」に着目し、この分野での事業開発を進めております。以上が、オールアバウトグループ全体の事業構成です。
■連結決算ハイライト
2027年3月期の戦略方針
それでは、決算のご説明に入ります。まずは、第2四半期累計の連結決算のハイライトです。ご説明にあたり、期初の2026年5月13日の決算発表でお示しした戦略方針を、こちらに再掲しております。
1点目は、2029年3月期の営業利益6億円の実現に向けた事業基盤の構築です。AIをはじめ、当社の事業を取り巻く環境は大きく変化しており、その中でしっかりと事業基盤を構築していくことを掲げております。
2点目は、そのための構造改革の実行です。既存モデルの転換や拡充、チャレンジ事業へのリソース投入など、さまざまな取り組みを着実にやり遂げてまいります。
3点目は、増収・営業増益を見込む一方で、純損失は拡大するという点です。これまで投資してきたものの中で整理すべきものを処理するため、今期に負の資産を整理し、来期以降の成長につなげていく。このような方針を期初に掲げさせていただきました。
1点目は、2029年3月期の営業利益6億円の実現に向けた事業基盤の構築です。AIをはじめ、当社の事業を取り巻く環境は大きく変化しており、その中でしっかりと事業基盤を構築していくことを掲げております。
2点目は、そのための構造改革の実行です。既存モデルの転換や拡充、チャレンジ事業へのリソース投入など、さまざまな取り組みを着実にやり遂げてまいります。
3点目は、増収・営業増益を見込む一方で、純損失は拡大するという点です。これまで投資してきたものの中で整理すべきものを処理するため、今期に負の資産を整理し、来期以降の成長につなげていく。このような方針を期初に掲げさせていただきました。
エグゼクティブサマリー
こうした方針に対し、第2四半期累計（上期）がどのような状況であったか、まずは全体を3つのポイントでご説明いたします。
1点目は業績面です。コンシューマサービスセグメントでは、トライアルマーケティングとコマースの2つの領域を展開しておりますが、このうちコマース領域が大きく減収となりました。この影響により、グループ全体で減収減益となりました。
2点目は、通期業績予想の修正です。上期の状況に加え、昨今、全世界で数多く報告されているシステムなどの脆弱性に対し、さまざまな対策を講じる必要が生じております。当社において情報漏洩などの問題が生じているわけではありませんが、予防的なセキュリティ対策をしっかりと講じるべく、一部サービスを停止するなどの対応を行っております。こうした影響を鑑み、通期業績予想を修正いたしました。詳細は後ほどご説明いたします。
3点目は、経営資源の再配分です。期初に掲げた今期の方針はぶらしておりません。未来に向けて投資すべきものには投資し、そうでないものは整理する。その一環として、みらいバンク社株式の売却をはじめ、メリハリのある打ち手を講じております。中長期の成長に向けた事業基盤の構築は、着実に進捗していると捉えております。
1点目は業績面です。コンシューマサービスセグメントでは、トライアルマーケティングとコマースの2つの領域を展開しておりますが、このうちコマース領域が大きく減収となりました。この影響により、グループ全体で減収減益となりました。
2点目は、通期業績予想の修正です。上期の状況に加え、昨今、全世界で数多く報告されているシステムなどの脆弱性に対し、さまざまな対策を講じる必要が生じております。当社において情報漏洩などの問題が生じているわけではありませんが、予防的なセキュリティ対策をしっかりと講じるべく、一部サービスを停止するなどの対応を行っております。こうした影響を鑑み、通期業績予想を修正いたしました。詳細は後ほどご説明いたします。
3点目は、経営資源の再配分です。期初に掲げた今期の方針はぶらしておりません。未来に向けて投資すべきものには投資し、そうでないものは整理する。その一環として、みらいバンク社株式の売却をはじめ、メリハリのある打ち手を講じております。中長期の成長に向けた事業基盤の構築は、着実に進捗していると捉えております。
2027年3月期第2四半期の決算ハイライト
業績面について、もう少し詳しくご説明いたします。主な影響要因はコンシューマサービスセグメントのコマース領域です。具体的には、資本業務提携先であるNTTドコモ社と共同運営している総合ショッピングサイト「dショッピング」において、販売促進施策を両社で再編している影響により減収減益となりました。
一方で、トライアルマーケティングの主力サービスである「サンプル百貨店」における集客接点の拡充や、マーケティングソリューションセグメントの次世代を担う事業として投資している広告業界のAXプラットフォーム「PrimeAd」、さらにはメディアの収益を広告以外へと広げていく金融ライフサポート事業など、戦略的な取り組みについては一定の進捗があったと考えております。
結果として、売上高は71億1,800万円で、前年同期比7億7,600万円（9.8％）の減収となりました。営業利益は1億7,400万円の損失で、前年同期比1億5,100万円の拡大です。参考値であるグループ全体の取扱高は、192億9,500万円となりました。
また、通期業績予想に対する進捗率についても補足いたします。後ほどご報告いたしますが、通期業績予想を修正しており、修正後の予想に対する売上高の進捗率は50.1％と半分の進捗となっております。
一方で、トライアルマーケティングの主力サービスである「サンプル百貨店」における集客接点の拡充や、マーケティングソリューションセグメントの次世代を担う事業として投資している広告業界のAXプラットフォーム「PrimeAd」、さらにはメディアの収益を広告以外へと広げていく金融ライフサポート事業など、戦略的な取り組みについては一定の進捗があったと考えております。
結果として、売上高は71億1,800万円で、前年同期比7億7,600万円（9.8％）の減収となりました。営業利益は1億7,400万円の損失で、前年同期比1億5,100万円の拡大です。参考値であるグループ全体の取扱高は、192億9,500万円となりました。
また、通期業績予想に対する進捗率についても補足いたします。後ほどご報告いたしますが、通期業績予想を修正しており、修正後の予想に対する売上高の進捗率は50.1％と半分の進捗となっております。
2027年3月期第2四半期 業績予想比較
こちらは、第2四半期累計の業績予想との比較です。コンシューマサービスセグメントにおいてdショッピングの集客が想定を下回ったことが、予想未達の主な要因です。
一方、中間純損失は予想から縮小しております。冒頭で申し上げた通り、当期は投資を進めると同時に、不要となったものや取りやめるものを処理する、メリハリの期と位置付けております。固定資産の除却を上期に大きく計上する予想としておりましたが、その一部が下期にずれたこと、みらいバンク社の株式売却などによるものです。各段階の数値についてはこちらをご覧いただければと存じます。
一方、中間純損失は予想から縮小しております。冒頭で申し上げた通り、当期は投資を進めると同時に、不要となったものや取りやめるものを処理する、メリハリの期と位置付けております。固定資産の除却を上期に大きく計上する予想としておりましたが、その一部が下期にずれたこと、みらいバンク社の株式売却などによるものです。各段階の数値についてはこちらをご覧いただければと存じます。
2027年3月期第2四半期の決算ハイライト
こちらは、第2四半期累計の業績、および業績予想との差分の背景にある、セグメントごとの売上高、粗利益、営業費用、営業利益といった各指標の数値をまとめたものです。増減の要因については、概ねここまで申し上げた内容をコメントとして記載しております。
連結取扱高と売上高の推移
こちらは、連結取扱高と売上高の推移です。黒い縦棒が、参考値である取扱高です。修正後の通期業績予想に対する売上高の進捗率は、50.1％となっております。
連結売上高の推移
売上高の推移です。こちらも、コンシューマサービスセグメントのコマース領域の減収により、減少しております。
連結営業利益の推移
続いて、営業利益の推移です。こちらも同様の要因により、前年同四半期比で減益となりました。
■事業ハイライトと今後の取り組み：マーケティングソリューション セグメント
2027年3月期第2四半期の事業ハイライト
ここからは、セグメントごとにご説明いたします。まずは、マーケティングソリューションセグメントです。
メディア「All About」や、デジタルマーケティング支援の事業については、概ね想定通りに推移しております。一方、主に中央官庁や地方自治体から受託し、インバウンド旅行者の誘致促進や日本食の海外普及などに取り組んでいるグローバルマーケティング事業では受注が軟調となりました。本来は通期で売上が計上される事業ですが、前年は上期に通常よりも多くの売上が計上されていたため、前年同期比では減少となり影響が出ております。
また、次世代を担う新規事業への投資として、PrimeAdや金融ライフサポート事業など、既存事業とは異なる広告以外の収益を大きく拡大していくための取り組みを進めており、一定の戦略的な進捗がありました。
この結果、マーケティングソリューションセグメントの第2四半期累計の業績は、売上高8億2,400万円、営業損失1億8,400万円、参考値である取扱高は12億9,700万円となりました。
メディア「All About」や、デジタルマーケティング支援の事業については、概ね想定通りに推移しております。一方、主に中央官庁や地方自治体から受託し、インバウンド旅行者の誘致促進や日本食の海外普及などに取り組んでいるグローバルマーケティング事業では受注が軟調となりました。本来は通期で売上が計上される事業ですが、前年は上期に通常よりも多くの売上が計上されていたため、前年同期比では減少となり影響が出ております。
また、次世代を担う新規事業への投資として、PrimeAdや金融ライフサポート事業など、既存事業とは異なる広告以外の収益を大きく拡大していくための取り組みを進めており、一定の戦略的な進捗がありました。
この結果、マーケティングソリューションセグメントの第2四半期累計の業績は、売上高8億2,400万円、営業損失1億8,400万円、参考値である取扱高は12億9,700万円となりました。
マーケティングソリューションの売上高・営業利益推移
こちらは、売上高と営業利益の四半期ごとの推移です。参考までにご覧いただければと存じます。
総合情報サイト「All About」の状況
続いて、メディア「All About」の状況を補足いたします。創業事業であり、サービス開始から26年目を迎える歴史の長いメディアですが、現在も月間のセッション数が2,000万を超える大きなサイトです。約1,300のテーマにおいて、専門家が顔と名前を出して信頼できる情報を発信しております。ソーシャルメディアを中心に個人の発信が増え、玉石混交の情報環境にある中で、信頼のおける情報源として大きな強みを持っております。
一方で、これまで「All About」には、目的を持って検索エンジンから訪れるユーザーが非常に多くいらっしゃいましたが、その一部がAI Overviewsによって検索エンジン内で完結するという、構造的な変化が起きております。この影響を受け、セッション数は前年同期比で10.6％減少しました。現在は、概ねこの水準で推移しております。
ただし、「All About」のコンテンツは信頼性が非常に高く、AI基盤からも高い評価を受けている状態です。引用元としての評価が高いことを活かし、今後のビジネスにつなげていく動きを進めております。
「All About」の収益の柱であるプログラマティック広告については、日本の市場全体で長期にわたり単価が下降傾向にあります。その中で「All About」は、信頼性の高さに加え、マネー領域をはじめとする単価の高い領域に強みを持っており、こうした高単価コンテンツへのシフトを進めたことで、単価をほぼ維持しております。業界の水準が下がる中で維持できているという点で、価値を生み出せているのではないかと考えております。メディアの収益はセッション数とプログラマティック広告の単価の掛け合わせで決まりますので収益面でも維持ができている状況です。
一方で、これまで「All About」には、目的を持って検索エンジンから訪れるユーザーが非常に多くいらっしゃいましたが、その一部がAI Overviewsによって検索エンジン内で完結するという、構造的な変化が起きております。この影響を受け、セッション数は前年同期比で10.6％減少しました。現在は、概ねこの水準で推移しております。
ただし、「All About」のコンテンツは信頼性が非常に高く、AI基盤からも高い評価を受けている状態です。引用元としての評価が高いことを活かし、今後のビジネスにつなげていく動きを進めております。
「All About」の収益の柱であるプログラマティック広告については、日本の市場全体で長期にわたり単価が下降傾向にあります。その中で「All About」は、信頼性の高さに加え、マネー領域をはじめとする単価の高い領域に強みを持っており、こうした高単価コンテンツへのシフトを進めたことで、単価をほぼ維持しております。業界の水準が下がる中で維持できているという点で、価値を生み出せているのではないかと考えております。メディアの収益はセッション数とプログラマティック広告の単価の掛け合わせで決まりますので収益面でも維持ができている状況です。
プログラマティック広告以外の収益源を開拓・拡大
一方で、メディアビジネスがこれまでのやり方のまま広告収益を大きく伸ばしていけるとは考えておりません。メディアとしての強みはしっかりと堅持しながら、広告に頼らない収益の拡大に向けて投資を行っております。
これまでもご報告してまいりましたが、特にマネー領域は、ユーザーとの接点が非常に強い分野です。その出口側のマネタイズとして、広告ではなく、生活者のさまざまなお困りごとのご相談に乗り、その結果として金融商品をご案内する事業を立ち上げております。具体的には、生命保険の契約に関するお悩みに対し、独立系ファイナンシャルアドバイザーのネットワークによって中立的な立場で最適な保険をご案内する、共同募集代理人事業というポジションを築いており、現在この立ち上げに取り組んでおります。
「All About」に情報を調べに来られたユーザーに保険選びのサービスをご利用いただくにあたり、さまざまな事業検証を行っておりますが、いずれも想定を上回る結果となっております。今後は外部からの集客も含めて伸ばしていく考えです。その基盤となる「マネーカテゴリ」では、前年上期対比で記事本数が190％、セッションが191％に増加しました。こうしたユーザーの支持の伸びが、金融ライフサポート事業「All About家計相談所」への誘導に好影響を与えております。
また、協力関係にある「Yahoo!ファイナンス」に対しても、金融関連コンテンツを積極的に提供しております。一例として、有料会員サービス「VIP倶楽部」の会員限定連載『億り人までの道のり』は、1億円の資産を築いた方々の成功の秘訣をお伝えするコンテンツとして大変好評をいただいており、ユーザーとの接点をさらに強化できている点も、進捗としてご報告いたします。
これまでもご報告してまいりましたが、特にマネー領域は、ユーザーとの接点が非常に強い分野です。その出口側のマネタイズとして、広告ではなく、生活者のさまざまなお困りごとのご相談に乗り、その結果として金融商品をご案内する事業を立ち上げております。具体的には、生命保険の契約に関するお悩みに対し、独立系ファイナンシャルアドバイザーのネットワークによって中立的な立場で最適な保険をご案内する、共同募集代理人事業というポジションを築いており、現在この立ち上げに取り組んでおります。
「All About」に情報を調べに来られたユーザーに保険選びのサービスをご利用いただくにあたり、さまざまな事業検証を行っておりますが、いずれも想定を上回る結果となっております。今後は外部からの集客も含めて伸ばしていく考えです。その基盤となる「マネーカテゴリ」では、前年上期対比で記事本数が190％、セッションが191％に増加しました。こうしたユーザーの支持の伸びが、金融ライフサポート事業「All About家計相談所」への誘導に好影響を与えております。
また、協力関係にある「Yahoo!ファイナンス」に対しても、金融関連コンテンツを積極的に提供しております。一例として、有料会員サービス「VIP倶楽部」の会員限定連載『億り人までの道のり』は、1億円の資産を築いた方々の成功の秘訣をお伝えするコンテンツとして大変好評をいただいており、ユーザーとの接点をさらに強化できている点も、進捗としてご報告いたします。
セッション数は減少しているものの、AI環境の中で当社のコンテンツは非常に高い評価を受けております。こうした背景のもと、AIの環境変化に対する最適化、すなわちAIO（AI Optimization）や、生成AIの基盤である大規模言語モデルに対する最適化であるLLMO（Large Language Model Optimization）の支援が、当社はもちろん、各企業様にとっても必要になってきております。
そこで当社の強みを活かし、企業・ブランドのAIO/LLMO支援サービスを開始いたしました。生成AIの回答の中で、企業や商品・サービスが適切に言及・引用されることを支援するものです。専門家「ガイド」による情報発信を続けてきた信頼性と編集ノウハウを活かし、AIに引用されやすいコンテンツの企画・制作から、生成AI上での言及・引用状況の計測までを一貫して支援いたします。11月9日にはリリースも発表しております。各企業様からのご要望に応じて開発したサービスですので今後収益につなげてまいりたいと考えております。
そこで当社の強みを活かし、企業・ブランドのAIO/LLMO支援サービスを開始いたしました。生成AIの回答の中で、企業や商品・サービスが適切に言及・引用されることを支援するものです。専門家「ガイド」による情報発信を続けてきた信頼性と編集ノウハウを活かし、AIに引用されやすいコンテンツの企画・制作から、生成AI上での言及・引用状況の計測までを一貫して支援いたします。11月9日にはリリースも発表しております。各企業様からのご要望に応じて開発したサービスですので今後収益につなげてまいりたいと考えております。
PrimeAdの進捗
続いて、継続的にご報告しているPrimeAdの進捗です。PrimeAdはさまざまな環境変化の中で従来通りにはいかなくなっている広告・マーケティング業界全体に対し、AIを活用した変革を推進する、広告業界のAXプラットフォーム事業です。
長年続いてきた商習慣を大きく変えていくのは簡単ではありませんが、ここ数年プラットフォームづくりに取り組んできた結果、大きな動きになってきたと考えております。広告の発注側である広告代理店の皆様と広告の実施を支えるさまざまなビジネスを提供しているサプライヤーの皆様との間で提案や運用をAIとDXの力で最適化していく、業界共通のプラットフォームとしての存在感が高まってきております。これを支えるうえで重要なのは、AIにどのようなデータを持たせることで、AIの力を活用した独自性を発揮できるかという点です。当社ではこれまでのさまざまなやり取りをデータ化しており、そのデータが十分に蓄積されてきたことで、PrimeAdプロダクトのコアである「エグゼキューションDB」の構築が進んでおります。
長年続いてきた商習慣を大きく変えていくのは簡単ではありませんが、ここ数年プラットフォームづくりに取り組んできた結果、大きな動きになってきたと考えております。広告の発注側である広告代理店の皆様と広告の実施を支えるさまざまなビジネスを提供しているサプライヤーの皆様との間で提案や運用をAIとDXの力で最適化していく、業界共通のプラットフォームとしての存在感が高まってきております。これを支えるうえで重要なのは、AIにどのようなデータを持たせることで、AIの力を活用した独自性を発揮できるかという点です。当社ではこれまでのさまざまなやり取りをデータ化しており、そのデータが十分に蓄積されてきたことで、PrimeAdプロダクトのコアである「エグゼキューションDB」の構築が進んでおります。
現在はプラットフォームを実際にご活用いただく段階に入っております。ご活用いただくのは例えば広告代理店の最前線で広告主に向けてさまざまなご提案をされるセールスの皆様です。大手広告代理店では数千人規模のセールスの方がいらっしゃり、社内外のさまざまな部署とやり取りをしながら提案をまとめていく非常に複雑なプロセスがあります。これまで1か月かかっていたものを数時間で行えるようにし、さらに最前線のセールスの皆様がその力を活用しやすいよう、提案書の自動生成アプリケーションをはじめとするさまざまなインターフェースの提供を始めており現場の利用推進を図っております。これが進捗の1点目です。
もう1点は、業界共通のプラットフォームがある一方で広告代理店各社には独自に築いてきたデータもあるという点です。業界共通の非競争領域を束ねた部分と、各社独自の領域のデータを当社のプラットフォーム上に投入いただくことで、各社の社員の皆様が共通領域と独自領域の両方を活用できる構造に進化しており、各社の強みを活かしたプラットフォーム運用ができる体制が整ってまいりました。業界全体を変えていくことも含めて大きなビジネスに育ててまいりたいと考えております。
もう1点は、業界共通のプラットフォームがある一方で広告代理店各社には独自に築いてきたデータもあるという点です。業界共通の非競争領域を束ねた部分と、各社独自の領域のデータを当社のプラットフォーム上に投入いただくことで、各社の社員の皆様が共通領域と独自領域の両方を活用できる構造に進化しており、各社の強みを活かしたプラットフォーム運用ができる体制が整ってまいりました。業界全体を変えていくことも含めて大きなビジネスに育ててまいりたいと考えております。
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