【arm Treasure Data イベントレポート】自社だけでは生き残れない時代のAll Aboutが進めるデータエクスチェンジの未来（プラットフォーム開発部・中島）

良貨、つまり「良質なメディア」が駆逐されるのはなぜか、その理由は、広告市場は依然としてメディアをIMPという一つの評価指標でしかみておらず、実体がブラックボックス化しているからです。

例えば、1本あたり1万円の製作費をかけて記事をつくる良質なメディア（左）は、制作費がかかっている分、広告を10円/IMPで販売していたとします。一方で、無断転載などで記事を制作している悪質なメディア（右）は、制作費がかかっていない分、広告を1円/IMPで販売します。

この時IMP、つまり価格という指標でしか取引されていないデジタル広告市場では、コンテンツの質がブラックボックス化し不透明であるために、広告主はそれを知らずして安価である右側の悪質なメディアの広告在庫を購入する。

収益が入るのは悪質なメディア（右）で、高いコストでコンテンツを制作する良質なメディア（左）は、それに見合う収益を上げられず、市場からドロップアウトする。いわば「逆淘汰」という現象が今、まさに起きているんです。このままいくと、信頼性の低いコンテンツが流通し、情報流通市場は崩壊していくと思っています。

この状況を打破するためにパブリッシャーは、インプレッションだけに頼らない複数の指標で流通する新たな市場へゲームチェンジする必要があります。

マーケティングでよく言われている話ですが、情報の氾濫は企業にとって最大の敵です。人口が減少し、これ以上コンテンツへの需要が高まらないなか、参入障壁が低いデジタル広告市場において、パブリッシャーは質を問われることなく乱立し、その上で広告が展開され、あらゆるデジタルコンテンツが作り続けられている。

すでに供給が需要を上回る今は、コンテンツショックの状態にあるといえます。生活者が1日に接触する広告は数千以上あるなかで、思い出せる広告は一つもない。それどころか、広告は生活者にとって邪魔な存在となり無視される、もしくは大量にありすぎて選べないという状況に陥っています。そもそも、生活者の日常はすでに満たされていて、困っていない。