数字面で申し上げます。左側（売上高グラフを）を見ていただくとわかりますが、大きく増収増益となりました。

その理由が、右側（営業利益グラフ）とちょうど連動するんですが、一昨年から昨年の上期にかけてサービスの認知向上と会員数増を目的に実施してきたTVCMの投入のほか、のちほど詳細をお伝えする決済を提供するプラットフォームとの連携や、商品数の拡大にあります。

費用の明細をご覧いただくと、まず売上の増加に応じて、変動費が増えています。こちらは商品の一部仕入れの費用と、「サンプル百貨店」においては配送費が変動費として掛かりますので、売上に応じて増えたということです。。

ご覧いただきたいのは、売上の伸びに対して、固定費がほぼ変わらないということです。

一般的にECは薄利でございますが、我々はトライアルマーケティングという位置付けで、企業様のマーケティング目的で、お試し買いを安くしていただくという機能を有しているサイトですが、そういった独特のやり方がこういった収益を出している構造をつくってきています。この先、規模の拡大によって、より利益率が向上していきます。

「サンプル百貨店」の会員増加において、決済プラットフォーム各社との取り組みを進めております。

中でも当該期はNTTドコモ様の「dケータイ払いプラス」という決済プラットフォームとの連携が進行しました。ドコモ様もプラットフォームをオープン化するということで取り組み出されて、強化されています。
こちらは6,000万人くらい会員がいらっしゃるんですが、ここに「サンプル百貨店」の認知や利用促進をかなり大きく図っておりまして、ここでの売上の伸びや動きが大きいところです。

ファッション分野のリアルイベントですが、もともと「サンプル百貨店」ではリアルサンプリングプロモーション（RSP）というものを実施しています。

年に4回、都内の大きなホテルで、約1,000人ぐらいの会員を抽選でご招待して、飲料や食品メーカーの商品を開発されたご担当の方が、直接生活者のみなさまに開発の意図とかそういったものをプレゼンテーションし、その場で生活者のみなさまが市民記者になって、スマホで撮ってどんどんネットに上げていくような、こんなイベントをやっています。

これを長らくやっているのですが、昨年度は新たに、ファッションに特化した「リアルファッションフェスタ」というものを始めました。
これも、生活者・企業両方から支持をいただいていますので、ファッション分野の強化とともにやっていこうと思っています。ファッションについては後ほどもう1点をご紹介したいと思います。

また、オールアバウトライフワークスですが、ウォルト・ディズニーさんとのライセンスについてご説明します。

ディズニーという強力なキャラクターと手芸分野との組み合わせによる教室活動の展開が進むことで今期の拡大が期待されます。

またこの「生涯学習」と言っている領域について、やはりシニアの方が、長く生き生きと自分の好きなことをやって収益が得られる構造が拡大していますし、健康に対しても寄与できるのではないかと思います。

生きがいを持ってずっとやっていくということでございますので、弊社のビジョンにも非常にマッチしていますから、よりいろんな打ち手で強化をしていきたいと思っています。

以上、両セグメントのトピックをご紹介いたしました。

それでは成長戦略ということで、少し今後のことをご紹介したいと思います。また今後に対して具体的に行っている打ち手をご紹介したいと思います。

まずはビジョンです。「個人を豊かに、社会を元気に」というビジョンを抱えているグループですので、我々が個人のチカラが活躍できるいろんな場を作って、そのサービスの先でいろんな世の中の不合理・不条理を直していくイノベーションを図っていくことがビジョンです。