第6回 よく踏み込んだで賞 須藤さんの「わたしの踏み込み」

2022年7月に「Way」が始動してから、社員一人ひとりがそれぞれの「踏み込み」を実践してきました。「よく踏み込んだで賞」は、日常にある「自分の良い行動」や「周囲の人の良い行動」を投票し、その中から特に「Way」を体現した“踏み込んだ行動”を称えるアワードです。今回は第6回の受賞者、須藤さんのインタビューをお届けします。

メディアビジネス部 事業開発グループ／メディアプロデュースグループ所属 須藤 2023年中途入社。全国紙で10年間にわたり警察・司法の取材や社会面などの紙面編集を担当したのち、Webニュースサイトの記事編集や企業のオウンドメディアの運営に携わる。現在、事業開発グループとメディアプロデュースグループを兼務。

全国紙で10年間、取材や紙面編集を担当しました。その後、別の会社に移り、Webニュースサイトの記事編集にも携わりました。

メディアの運営体制には、大きく分けて、読者がコンテンツに対して直接支払いをする「有料モデル」と、無料でコンテンツを提供し、主に広告によって収益を得る「無料モデル」の2種類があります。新聞社はもともと有料モデルで運営されていましたが、Webメディアの普及とともに、無料モデルにも進出するようになりました。

有料モデルでは読者がクオリティの高い記事を求める傾向がある一方で、無料モデルではビジネスの構造上、多くの人に読まれることが優先されるため、記事制作においてスピードやインパクトが重視されがちです。さらに、広告市場や主な流入元である自然検索の状況が芳しくない場合、記事の量産が求められ、結果として記事のクオリティを保つことが難しくなるというジレンマが生じます。

読者に対して誠実で質の高い記事を提供しながら、ビジネスとして収益を安定させる。この両立を目指して注目したのが、リードジェネレーション（見込み客の獲得）やリードナーチャリング（見込み客の育成）といったオウンドメディア（※）で用いられるマーケティング手法です。

※オウンドメディアとは、本来は自社が所有するメディア全般を指すが、一般的には「営業活動に貢献するためのマーケティングサイト」という意味で用いられており、ここでもその意味で使用している。

この手法を使えば、広告が主な収益源である無料モデルの課題を補えると考え、企業のオウンドメディア運営を代行する会社で経験を積みました。その後、このオウンドメディアの手法を、自分が経験を積んできた商業メディア（※）でも試してみたいと思い、コンテンツへのこだわりとビジネスとしての適切なバランスを兼ね備えたオールアバウトに転職したんです。

※広告や有料コンテンツなど、メディア自体の収益化を目的として運営されるメディアのこと。新聞、雑誌、Webメディアなどが該当し、日本最大級の生活総合情報サイト「All About」もその一つ。