ハードルが上がったことは否めませんが、営業マンのマインドチェンジは非常にスムーズでした。だって「うちの広告を買ってください」というよりも、「マーケティングを通じて、一緒に課題を解決しましょう！」と提案する方が、楽しいに決まっていますからね。目標も売上だけではなく、利益を重視するようになったので、“広告コンテンツの価値を高めれば、利益が上がる”というのをリアルに実感できるようになったことは、大きなやりがいにつながっているのではないでしょうか。

実際、新しいソリューションの成果は数字にも表れてきていて、特に医療・飲食・アパレル・化粧品業界で高評価をいただいています。広告出稿後、ブランドマネージャーへのレポーティングに、現場担当の方と一緒に参加するようなケースも増えていますし、トータルソリューションとして提案する機会も多くなってきました。

ひとつ言えるのは、営業・運用・制作というそれぞれの立場に関係なく、「クライアントの課題を解決できるようにならなければ、Web広告に関する仕事自体が、世の中から必要とされなくなってしまう」ということです。いかに、広告を役立つコンテンツへと、進化させられるか。そのために、発想力と分析力の両方を兼ね備え、右脳と左脳をバランスよく使いこなせる人を、「All About」では求めています。

(取材・文　野本 纏花）