＜リーダーズ vol.2＞信頼性を武器に戦うオールアバウトの広告ソリューションの真価とは？

—それぞれ求められるスキルも変わって、新体制への移行が難しかったのではありませんか？

ハードルが上がったことは否めませんが、営業マンのマインドチェンジは非常にスムーズでした。だって「うちの広告を買ってください」というよりも、「マーケティングを通じて、一緒に課題を解決しましょう！」と提案する方が、楽しいに決まっていますからね。目標も売上だけではなく、利益を重視するようになったので、“広告コンテンツの価値を高めれば、利益が上がる”というのをリアルに実感できるようになったことは、大きなやりがいにつながっているのではないでしょうか。

実際、新しいソリューションの成果は数字にも表れてきていて、特に医療・飲食・アパレル・化粧品業界で高評価をいただいています。広告出稿後、ブランドマネージャーへのレポーティングに、現場担当の方と一緒に参加するようなケースも増えていますし、トータルソリューションとして提案する機会も多くなってきました。

—最後に、「All About」の営業・運用・制作に共通して求められるスキルや考え方があれば、教えてください。

ひとつ言えるのは、営業・運用・制作というそれぞれの立場に関係なく、「クライアントの課題を解決できるようにならなければ、Web広告に関する仕事自体が、世の中から必要とされなくなってしまう」ということです。いかに、広告を役立つコンテンツへと、進化させられるか。そのために、発想力と分析力の両方を兼ね備え、右脳と左脳をバランスよく使いこなせる人を、「All About」では求めています。

■コンテンツマーケティング推進本部の採用情報はこちら

「広告を最高の体験にする世界」を目指すソリューション営業Wanted! - Wantedly

オールアバウトのソリューション営業は、クライアントの抱える課題を分析し、戦略立案から運用まで行う課題解決型営業です！コンテンツマーケティングを軸としたデジタルマーケティングや、クライアント企業のオウンドメディアに関する、戦略立案・企画・運営などがミッションです。自社グループのリソースを軸としながら、外部のメディア・サービスも活用していただきます。