――呉屋 すごくよかったです。自分がやりたいことを実現するために、人を説得する話し方がわかってきたというか。自分のやりたいことを言うだけではなく、相手にとってどんな利益があるのかを伝えなきゃいけない、ということがわかってきました。あと営業部って、熱い人が多いんですよね。私生活は真面目そうじゃないのに、なんで仕事になるとなんでこんなに真面目で誠実で、熱くなれるのかなって、すごく不思議です（笑）

――呉屋 絶対に負けないというか、負けたくないと思っているのは、ユーザーを知っている事ですかね。うちの広告掲載レポートではPVだけでなく、誘導枠からのクリック率、コンテンツの読了率、クライアントサイトへの送客率やコンバージョンポイントへの遷移率といった指標を基に、ユーザーの態度変容効果を報告します。オールアバウトのコンテンツマーケティングは、ターゲットの興味関心軸に沿った切り口の異なるタイアップ広告を複数制作し、先ほどの指標をもとに最適化し運用しているのですが、これらの切り口別のユーザーの属性、動き方、パフォーマンスの良し悪しなど、クライアントが次の施策に活かせるような情報をレポートでも詳細に報告しています。よく「オールアバウトのレポートは壮大だね」とか、「ここまでやってくれる媒体は他にはない」と言っていただくのですが、これだけのレポートが出せるのは、オールアバウトがユーザーを見ることに注力しているから。クライアントに対し“All Aboutを使えば自社の潜在ユーザーの動きがわかる”と打ち出せるのは、強みだと思います。

――吉開 メディアの営業というよりも、クライアントの課題解決にコミットするソリューション営業という意識があります。オールアバウトは、コンテンツマーケティングを主軸としたタイアップ広告の掲載が伸びている会社です。「タイアップではなくコンテンツマーケティングをやりましょう」とご提案できるのは、ユーザーを動かす術を知っている強みだと思います。あと、僕個人として負けたくないのは、クライアントにどれだけ熱量を持って当たれるかというところですね。少なくとも自分のクライアントだけには「オールアバウトの営業は他のメディアとは一味違う」と思ってもらえるよう、熱意を持って営業しています。

――呉屋 吉開の行動力は営業部イチだと思っています。もしかしたらオールアバウトイチかも。企画書を見ても、よく練られていると思うし、すごく熱意を感じます。こんなに熱心に来られたら、クライアントもうれしいだろうなと思いますね。

――吉開 呉屋さんは何を考えているのかよくわからないので、このブラックボックスを早く解き明かしたいんですよね（笑）呉屋さんは制作部など他部署の人と密にコミュニケーションをとっていて、周りの人を巻き込むのがうまい。だからアウトプットの効率がいいんだろうなと思っています。

――呉屋 僕に足りないのは、吉開が持っている行動力や熱意。吉開は営業部の中でも積極的に意見を出したり、質問しまくって場を活発にさせるよね。僕にはそこがないから、ブラックボックスに見えるんだろうなぁ。アウトプットしなきゃね……。これまでは自分のことだけで精一杯だったから、これからはもっとチームに還元していかないと思っています。