"動"と"静"、両極端なトップセールス二人が語るオールアバウトにしかない価値

呉屋大志（ごや　たいし） 株式会社オールアバウト　新卒8期入社 編集部にて住宅領域を担当した後、アカウントプランニング部に自ら志願し異動。2017年より金融商材を担当。2017年度通期MVPに輝く。

吉開健太（よしかい　けんた） 株式会社オールアバウト　新卒11期入社 アカウントプランニング部に配属後、日用品、クルマ、URなど幅広い業種を担当している。2017年度下期MVPに輝く。

――呉屋 新卒でオールアバウトに入社して、6年目になります。4年目までは編集部に所属してAll Aboutの編集記事をガイドさんと一緒に作っていました。5年目から自ら異動を志願しアカウントプランニング部（営業部）配属に。現在は主に金融系のクライアントを担当しています。

――吉開 僕は3年前に新卒でオールアバウトに入社してからアカウントプランニング部です。僕がいるチームはクライアントの業種が限定されておらず、幅広い領域を担当しています。

――呉屋 2017年度は営業としては1年目で、とにかく目標達成を目指して動いていました。当たり前なんですけど、営業って足を動かさないと１円にもならないんですよね。なので、とにかく行動するのに必死だったのが最初の半年。次の半年からは少し余裕が出てきて、既存クライアントへの対応もできるようになり、全て継続契約いただけたというのが評価されたのかなと思います。MVPの受賞については、純粋にすごくうれしかったのですが、受賞者として恥じない働き方をしなくちゃならないな……と、いい意味でプレッシャーも感じています（笑）

――吉開 僕は驚きしかなかったですね。これまで2年間やってきた中で、一番うまく営業活動ができたという実感はあったのですが、4Qは部署の全員が目標を達成していたので、誰が受賞してもおかしくない状況でした。だから、僕を選んでいただけたとことに本当に驚いたのですが、うれしかったです。これまでも楽しく仕事をしてきたのですが、加えてモチベーションがかなり高まりました。

――吉開 僕は営業活動のすべてが楽しくて仕方ありません。ただ、楽しさの中身は入社当時に比べて変わってきているような気がします。最初の頃は、わからないことがわかるようになったり、出来ないことが出来るようになるのが楽しかったのですが、今は自分が伝えたいことが相手に伝わるのが楽しくなってきて。最近は、自分が作った企画書を「どうだ！」と披露するだけではなく、そこからクライアントさんと建設的な議論ができるようになり、売上という結果につながっていくことが、すごく楽しくなってきました。

――呉屋 すごいねぇ……。僕の場合、楽しいとは少しちがうかもしれませんが、営業に来てから“これぞ社会人だ！”という実感が湧くようになりました。僕が担当している金融の領域だと、法改正だとか、国の政策によって売れる商品が変わってくる。そういう政治、経済など時流の変化を感じながら有名な大企業に企画を提案して受け入れてもらえるというのは、大学の時に沖縄から上京してきた身としては、すごく社会人やってるな〜って思うというか。やりがいになっています。